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Canon certifie de nouveaux distributeurs

Canon a certifié cinquante nouveaux distributeurs dans le cadre de son programme d’accréditation 2010
Axé sur une évaluation des compétences de ses distributeurs en solutions logicielles à valeur ajoutée, le programme d’accréditation Canon vient de conduire à la certification de 19 structures "Advanced Solutions Partners" et de 31 "Solutions Partners", soit 50 partenaires Canon pour l’année 2010. Ces distributeurs ont réussi à développer leur expertise dans la vente de solutions Canon, autour de projets orientés maîtrise des coûts, automatisation des process documentaires, rationalisation du parc d’impression, développement durable.

« Nous avons volontairement limité l’accès à nos certifications afin de valoriser les partenaires qui respectent rigoureusement les critères d’éligibilité et pour garantir aux clients dont les besoins évoluent un réseau qualifié, indique Philippe Richoux, Directeur des opérations Canon Partner Channel. « La mise en place de véritables politiques d’impression avec maîtrise de coûts à la clé, respect de l’environnement, sécurité, process de gestion documentaire représentent de nouvelles attentes du marché auxquelles doivent être capables de s’adapter nos partenaires certifiés », ajoute t-il.

Canon lance l’Advance Academy les 2, 3 et 4 juin prochains

Pour renforcer l’accompagnement des partenaires certifiés, Canon organise au niveau national des séminaires dédiés aux 60 spécialistes avant-vente des Advanced Solutions Partners et Solutions Partners.
Ces journées organisées autour d’ateliers « Touch & Try » seront l’occasion de découvrir et de « prendre en main » les dernières évolutions relatives aux solutions Canon de gestion documentaire et de solutions d’impression et d’accounting.
« L’accompagnement de nos partenaires certifiés dans la migration de leur modèle économique vers plus de ventes de solutions Canon leur a permis de réaliser une forte croissance avec nous, de l’ordre de + 20% en 2009 », précise Philippe Richoux, « J’observe ce niveau de croissance du chiffre d’affaires logiciels de mes partenaires depuis 3 ans », se félicite Philippe Richoux.

La Certification commerciale "Architecte de solutions"

Mise en place en novembre 2009 dans le cadre du lancement de la gamme iR Advance, la certification commerciale "Architecte de solutions" est un diplôme valorisant le développement des compétences des commerciaux qui ont suivi 3 étapes :
  • connaissance approfondie des produits depuis novembre 2009
  • renforcement e-learning depuis janvier 2010,
  • et jeux de rôles depuis mai 2010 afin de mieux appréhender l’architecture globale du client.
"Cette certification commerciale s’inscrit naturellement dans notre Programme d’Accréditation Solutions et sera pris en compte pour les critères d’éligibilité pour 2011. Nous souhaitons fortement valoriser l’investissement des collaborateurs de nos partenaires au niveau commercial, mais surtout aussi au niveau avant-vente et après-vente afin d’assurer la meilleure prestation de services auprès des clients finaux", ajoute Catherine Bufflier, Directeur Commercial Canon Partner Channel.
Encadré

Liste des Partenaires Accrédités 2010


Solutions Partners
Kirchner Bureautique (57), AR Technologie (10), Reproland (67), Germond (39), Alpha Bureau Copie 86 (86), Perret Bureautique (31) , B.C.M.P (31),Holding Copy Fax (17) , CCB Guadeloupe (971), CCB Guyane (973), Copytel (77), SC SAV (91), DFM Bureautique (94), Vendée Bureau (85), ABI Group(14), ID Copies (44), , SMB (98), 2G SA (06), Omniburo (13), VDI System (69), Espace Copieurs(21), Perono Bureautique (39), DTRM (31), Quadria (19/87), C M B (33), Bureau Moderne (32), Desk Domo Plus (95), Univers Bureautique (95), Expansion Bureautique Maintenance (93), Euroland (95), SN UNIT PC (79).

Advanced Solutions Partners
Bourgogne Repro/ Votre Bureau/ Société Nouvelle Neo Bureau (21, 71, 69), Burolor SARL(57), Buro 54 (54), Efika (88), Dactyl Buro du Centre (18/28/72/58/45), Proseb (64/65), Alcyon Bureautique (92), Netmakers AA System (33), Réseaux Bureautique (93), Bureautique System Associés (93), Quadra Bureautique (49/44), Copy Concept SA (44/29/35), Vendee Tech (85), Debucy (59/76), Bureau Service Distribution (51), Aisne Bureautique Systèmes (02), C Pro Groupe (26), Elan Bureautique (42).
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