Review Of Print

Login

Production * Distribution

Hexapage : toujours plus!

Convention HexapagePrès de la moitié des forces vives d'Hexapage se sont retrouvées à Paris en fin de semaine passée pour la septième convention annuelle du groupement.
Hexapage en chiffre c'est vingt-cinq entreprises de distribution indépendantes de solutions d'impression (MFP, imprimantes, logiciels, services), informatiques, et de gestion de documents qui réalisent en 2009 environ 81 millions d'euros de chiffre d'affaires (66 millions d'euros en 2006). Ces entreprises couvrent l'essentiel du territoire, à part un grand quart sud-ouest (sauf Toulouse) et emploient 490 salariés (175 commerciaux et 225 techniciens). Elles ont en portefeuille 33 500 clients actifs, et gèrent pour eux 36 000 systèmes d'impression sous contrat de maintenance. Elles placent environ 6 000 systèmes chaque année. Le groupement s'enorgueillit de l'arrivée de trois nouvelles sociétés cette année : AJ Cop à Tours, Elan Bureautique à Roanne, et Maubrey Bureautique à Troyes. Globalement, l'activité des entreprises du groupement s'est stabilisée avec des variations individuelles en plus et en moins. La raison? Les revenus récurrents des contrats de services protègent les distributeurs des variations enregistrées dans les ventes elles-même. Le meilleur moyen de progresser est donc logiquement d'augmenter la part des services dans le chiffre d'affaires en trouvant de nouvelles solutions comme l'archivage à distance, ou d'autres services associés, etc. Pour certains, la part des services dépasse déjà 66% de leur chiffre d'affaires!
Le groupement a référencé quatre fournisseurs - Canon, Kyocera-Mita, Lexmark et Ricoh - et diffuse leurs offres solution. Antoine Russo - HexapageCeux-ci étaient bien sur présents à cette réunion afin de présenter leurs stratégies de développement à venir. Canon a ainsi annoncé l'arrivée prochaine d'une quatrième génération de produits qui sont personnalisables (iR Advance). Kyocera-Mita le renforcement de la gamme Taskalfa et des solutions logicielles avec le lancement de Kyo Fleet manager (gestion de parcs hétérogènes). Lexmark, qui participait pour la première fois, a souligné l'originalité de sa gamme, elle aussi personnalisable, et de son mode de distribution 100% indirect (pas de services directs grands comptes). Ricoh a rappelé sa volonté de rester numéro un en placements, et de se renforcer dans le haut de gamme (production) pour devenir l'acteur numéro un.
A retenir du discours du président Antoine Russo les axes stratégiques pour la fin de l'année et le début 2010 : se centrer encore plus sur le client, développer des rapports étroits avec les fournisseurs, rassurer et stimuler les salariés, renforcer les actions de commercialisation.

Le groupement Hexapage, qui fêtera ses dix ans l'an prochain, démontre qu'il est possible non seulement de s'entendre à plusieurs mais aussi de lutter plus efficacement contre les aléas économiques. Présidé par Antoine Russo, le groupement est animé avec efficacité par Louis Favier, directeur des opérations.
Joomla SEF URLs by Artio

Review of Print - ROP Media 2012

Top Desktop version