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La formation "Architecte de Solutions" de Canon

marches Canon lance un programme de formation diplômant « Architecte de Solutions » à destination de ses partenaires revendeurs
Dans le cadre du lancement de la gamme de produits nouvelle génération IR Advance(quatrième génération de produits, 4G), Canon propose un programme de formation ambitieux aux 650 commerciaux de son réseau de revendeurs.

Pour rester compétitif et répondre aux attentes de ses clients sur le marché des copieurs numériques, Canon, un des leaders mondiaux sur les marchés de l’acquisition, du traitement d’images et des systèmes d’impression et solutions de gestion du document, a décidé de renforcer la compétence de ses commerciaux revendeurs en lançant un programme de formation destiné aux 650 commerciaux représentant la marque Canon. Au programme : expertise réseaux, connaissance approfondie des produits et jeux de rôles afin de mieux appréhender l'architecture globale du client. A la clé, un diplôme d’Architecte en Solutions Canon.

Une formation en plusieurs étapes
  • Etape 1 : une journée de formation sur les produits. 
Les commerciaux auront l’occasion de manipuler les nouveaux produits, de formuler les messages clés et de se familiariser avec le nouveau concept d’architecture globale du client. Les sessions de formation sont organisées soit au siège de Canon à Courbevoie soit chez les revendeurs, partout en France.
  • Etape 2 : du e-learning.
Durant une heure et sous forme de e-learning, les commerciaux approfondiront leurs connaissances. Une construction de l’argumentaire commercial sera réalisée à partir de scénario de ventes.
  • Etape 3 : des ateliers de vente et mise en situation.
L’objectif de cette session est de démontrer comment les iR Advance répondent aux besoins des clients et de mettre en application les compétences acquises afin de pouvoir proposer une solution à valeur ajoutée. Des jeux de rôles, des démonstrations produits vidéo, des études de cas, sont réalisés chez Canon ou chez les revendeurs, pour valoriser les nouveaux avantages de la plate-forme intelligente d’IR Advance.

« Nous avons lancé ce programme de certification en 3 étapes, car nous sommes persuadés que l’appropriation à la 4G de Canon et la compréhension des nouveaux enjeux documentaires clients ne peut se faire qu’en plusieurs étapes. A l’issue de cette formation, un diplôme d’Architecte de Solutions Canon sera remis à nos commerciaux revendeurs. Nous avons commencé les formations en novembre 2009 et nous avons pour objectif de remettre les diplômes à 500 Architectes en Solutions Canon avant mars 2010 » explique Philippe Richoux, Directeur des Opérations Indirectes de Canon France.

Toile : www.canon.fr  -   www.canon-europe.com
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