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Xerox : mieux couvrir le marché français en production printing

XeroxLa rencontre annuelle avec la presse professionnelle, organisée par Xerox France, a permis de prendre connaissance de la nouvelle stratégie de distribution du constructeur pour l'activité Production Printing. Verbatim.
Xerox France qui réalise bon an mal an une centaine de millions d'euros de chiffre d'affaires dans l'activité Production Printing, s'attend à une année difficile après un premier trimestre bizarre (janvier : bon; février : atone; mars : bon en prise d'ordre). Le recul prévu du C.A. devrait osciller entre -15 et -20% pour toute l'année. Le constructeur place une trentaine de presses numériques chaque année, et 2009 pourrait même être meilleur de ce point de vue, devait indiquer en substance la nouvelle équipe de direction : Philippe Martinez, président de Xerox France, Eric Bouet directeur PSG (production system group), Marc Caillot directeur marketing PSG, et François Gouverneur, directeur marketing arts graphiques PSG. Mais ce qui compte c'est la progression du volume de pages imprimées. De ce point de vue cela ne va pas trop mal semble t il. Xerox France revendique plus de 50% des pages imprimées en couleur (au delà de 50 ppm) et 70% en noir et blanc (feuilles). Ce qui atténue les effets de la crise économique puisque 70% du C.A. de Xerox France est déjà garanti chaque année par les contrats en cours.
On retiendra des échanges que pour mieux couvrir le marché français, le constructeur va engager plusieurs actions :
- création de six directions régionales afin de favoriser les flux d'impressions entre grands comptes clients et prestataires clients;
- offensive vers le secteur public (qui représente 38% des pages imprimées, mais où Xerox ne réalise que 14% de son chiffre d'affaires). Une équipe dédiée a été mise en place;
- offensive aussi vers les industries graphiques en développant de nouvelles relations avec les groupements professionnels; en mettant en place une direction et un marketing dédiés afin de favoriser l'utilisation maximum des presses installées; en développant les relations avec Fuji qui va distribuer ses équipements dans les industries graphiques; et en multipliant les circuits de distribution au delà des seuls vendeurs et concessionnaires vers les prestataires, VARs, intégrateurs (exemple du Groupe Folio avec Galileo et Archipel), des corporate resellers qui vont revendre des solutions d'impression numériques;
-offensive enfin vers les agences de création qui sont décideurs dans 84% des travaux qui passent par elles.
Mais Xerox mène aussi des actions en direction des marchés de la photo où il rencontre des succès certains, et de l'emballage notamment avec l'alliance avec Stora-Enso (solution Gallup dont un exemplaire est installé en France). Le congrès des Premiers Partners (qui regroupe 31 meilleurs clients prestataires) se déroulera les 8 et 9 juin prochains à Paris.
Légende photo: de gauche à droite, Marc Caillot directeur marketing PSG, Philippe Martinez Président de Xerox France et Eric Bouet directeur PSG
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