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PRODUCTION * PERSPECTIVES

Xerox et le grand format

strategie2 Xerox poursuit sa stratégie de développement sur le marché de l’impression grand format. Communiqué non édité.
Fort d’une année 2010 riche en investissements dans le domaine de l’impression grand format, Xerox a pérennisé sa présence en Europe et dans les pays émergents, deux marchés particulièrement porteurs, grâce à la consolidation de ses activités et de sa large gamme de produits.

Afin d’accompagner sa stratégie de croissance dans le domaine du grand format, Xerox renforce son organisation en Europe. Howard Witt, manager Grand Format pour l’Europe, aura pour principale mission de mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise sur ce segment de marché.
En France, Xerox a adopté un nouveau mode de distribution qui passe désormais par son réseau de concessionnaires historiques, mais aussi par son organisation Grands Comptes pour s’adresser aux grandes entreprises. Xerox France a investi dans le support client et la formation de ses forces de vente directes et indirectes.
Ce modèle économique a débouché sur d’excellents résultats, l’activité grand format en France ayant enregistré une croissance à 2 chiffres en 2010.
Pour confirmer ses engagements sur ce marché et pérenniser son développement et ses investissements, Xerox France a nommé le 4 janvier dernier Olivier Morel au poste de Sales Manager Wide Format (ex-Responsable National des Ventes Indirectes chez E2S devenu KIP en 2009). Olivier Morel est chargé d’implémenter et de piloter sur l’hexagone la stratégie grand format de Xerox. Il a pour mission l’animation des réseaux de distribution des produits Grand Format.
Afin de satisfaire ses objectifs de croissance, Xerox France a étendu sa force de vente directe dédiée au grand format : 12 ingénieurs commerciaux grands comptes et 24 ingénieurs commerciaux support des concessionnaires sont aujourd’hui en charge de ce marché. Son réseau de distribution de plus de 100 concessionnaires bénéficie d’une formation et d’un accompagnement adaptés pour la commercialisation de ces systèmes.
Après d’importants lancements de produits en 2010, principalement sur le marché du CAD monochrome (Xerox 6604 et 6605, Xerox 6622, Xerox 6205C…), Xerox France entend poursuivre sa croissance sur ce segment de marché grâce au lancement de nouveaux modèles au cours de l’année 2011. Véritable entreprise innovante, Xerox ne cesse de développer ses investissements technologiques pour répondre aux besoins croissants de ses clients, et d’apporter de la valeur à ses concessionnaires afin d’accroître continuellement ses parts de marché.
Toile : www.xerox.fr
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