Review Of Print

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Un programme prometteur

Le premier contrat XPS a été signé. Il concerne 200 équipements Xerox, et les projets de nos concessionnaires sont en forte croissance.
Ce premier dossier client est un vrai cas d'école, en effet cette société qui venait de racheter une nouvelle entité a voulu remettre à plat sa politique d'impression, au travers d'un audit et dans l'objectif d'uniformiser son parc avec la mise en place d'une nouvelle politique d'impression.
La qualité de la relation que Xerox entretenait avec son client, l'implication des services informatiques et services achats du client, ainsi que l'engagement à haut niveau ont été la réelle clé de succès de cette affaire.
Notre réseau de partenaires a bien compris l'intérêt de cette approche qui met au cœur de notre stratégie les préoccupations de nos clients et leur permet d'avoir une démarche globale en augmentant leur présence chez leurs clients.
C'est pourquoi aujourd'hui nos partenaires ont changé leur manière d'engager leur marché et nous voyons dès aujourd'hui les résultats de ces engagements au travers l'augmentation de leurs portefeuilles d'affaires services qui ne cessent de croitre.
Aussi développer l'offre Xerox Partner Print Services permet également à notre réseau de développer de nouveaux talents et de recruter de nouveaux profils au sein de leurs entreprises.
En effet avoir une approche globale, nécessite une certaine maturité dans les enjeux documentaires, et permet aux commerciaux d'engager à haut niveau au sein des entreprises , cette nouvelle approche attire aujourd'hui des ingénieurs  et des commerciaux d' écoles de commerces de renom qui voient en cette approche non plus une vente de technologie uniquement mais une vente plus complexe conjuguant un travail en mode projet, une réflexion plus globale sur les décideurs et les influenceurs, avec une réelle capacité d'analyse.
Contact :
Virginie FREDON
En charge de la politique Services pour le réseau de distribution Xerox.
Site web : www.xerox.fr
Téléphone : 01 55 84 79 79
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Review of Print - ROP Media 2013

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