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STRATEGIE

Accord de distribution Océ avec Konica Minolta et Fuji

Océ VarioPrint 6150 Océ, qui revend déjà des équipements Konica Minolta en Europe et aux Etats-Unis, doit étendre sa distribution vers l'Asie et l'Amérique Latine. De plus la gamme Varioprint 6000 d'Océ va être distribuée par Konica Minolta pour certains marchés. Plus important : une équipe de recherche commune va être mise en place par les deux sociétés afin de préparer l'avenir dans les domaines de la production légère et de gamme moyenne. Il s'agit d'offrir aux marchés des gammes homogènes à partir des équipements complémentaires de chacun. En Asie, Fuji Xerox doit distribuer les équipements grand format couleur TCS d'Océ

Cela fait plusieurs mois que l'on rencontre Konica Minolta et Océ voisins dans les halls d'exposition. La distribution par Océ des gammes couleur de Konica Minolta (jusqu'au 65 ppm quadri) a été remarquée. Le rapprochement annoncé (distribution plus recherche commune) ne peut qu'être bénéficiaire aux deux entreprises qui sont largement complémentaires. Cela peut éviter à chacun de se lancer dans des développements déjà existants chez l'autre. Océ maîtrise la production noir et couleur (bobine et feuille), Konica Minolta occupe bien de terrain en entreprise en noir et couleur (feuille). L'économie générée pourrait bien servir à développer des équipements dans les domaines dont les deux acteurs sont absents : entre l'entrée de gamme de la production et la production moyen de gamme (entre 65 et 250 ppm
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