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STRATEGIE

Canon : réorganisation de la distribution en France

   P. Richoux (Canon)

Le réseau de distribution indirecte Canon Partner Channel peut désormais distribuer l'ensemble de l'offre produits et solutions de la chaîne du document et l'image de Canon. Communiqué non édité.

Le réseau Partner Channel de Canon France, composé de plus de 200 revendeurs et grossistes, propose une large gamme de produits et solutions Canon BtoB tels que les systèmes d’impression et multifonctions A4/A3, les imprimantes grand format et presse numériques, les solutions de gestion du document ou les scanners et solutions GEIDE d’archivage.
  Depuis le 3 janvier 2011, il propose aussi à ses clients, de la petite entreprise aux grands comptes, une gamme élargie de produits intégrant aussi les imprimantes laser A4 ainsi que les vidéoprojecteurs de la marque, soit l’ensemble des produits et solutions BtoB Canon. L’objectif affiché de Canon à travers cette nouvelle organisation est de continuer à assurer le développement des ventes de son réseau de distribution indirecte.

Les objectifs de croissance de ce réseau sont en effet ambitieux : 20% sur les gammes de multifonction A3 couleur, 15% sur le grand format grâce aux synergies avec Océ dont Canon a fait l’acquisition en 2010, 30% sur les scanners professionnels, notamment auprès des PME et grands comptes, 15% sur les solutions GEIDE et 300% sur les gammes d’imprimantes multifonctions laser A4.

De nouveaux partnaires

Afin de répondre à ces objectifs de croissance, le recrutement de 300 nouveaux partenaires IT est prévu en 2011 dans le réseau Canon Partner Channel.

Les équipes commerciales en charge du suivi de ce réseau vont quant à elles être étoffées, passant de 105 à 120 collaborateurs. Deux nouveaux postes clé sont notamment créés :

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    • Nicolas Thomas, 45 ans, est nommé Responsable National des Opérations Indirectes IT. Il sera en charge du développement des ventes des gammes de produits Canon BtoB sur les canaux de ventes Office Equipment Retailer (soit les chaînes de magasins nationaux BtoB tels que Office Depot, Top Office, Bureau Vallée...) et System Houses (soit les chaînes nationales IT telles que SCC, Computa Center...). Nicolas Thomas occupait jusqu'à présent la fonction de Chef de Vente Comptes Nationaux de l’entité Canon Communication & Image de Canon France.
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    • Xavier Harignordoquy, 39 ans, est nommé Responsable National des Ventes IT. Il sera en charge du développement des ventes des gammes de produits Canon BtoB sur les canaux de ventes System Houses via des référencements clients. Xavier Harignordoquy était jusqu'à présent Ingénieur Commercial Comptes Clé Chaînes Nationale de l’entité Canon Communication & Image de Canon France.

Philippe Richoux, Directeur du réseau Canon Partner Channel de Canon France, déclare : « Ce nouveau réseau Partner Channel renforcé permet désormais à Canon de répondre à l’ensemble des besoins des clients à travers son réseau de distributeurs, et ce sur toute la chaîne de l’image et du document, de l’acquisition jusqu’à l’archivage en passant par l’impression, la gestion des données et la diffusion. Il s’agit là d’un positionnement unique de Canon sur le marché ce qui représente une véritable force pour notre marque»

Toile : www.canon.fr
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