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STRATEGIE

Xerox : renforcement de l'offre couleur de production

xerox_490_980_lr.jpgXerox France vient de faire le point sur ses orientations en production à la veille de drupa 2008.
Comme chaque année au printemps Xerox France invite la presse professionnelle pour faire le point sur son activité dans le secteur production, et parler de son futur (dans un grand restaurant parisien).  Jacques Guers (Président), Philippe Laude (directeur PSG ou Production System Group) ) et Damien Laurent (directeur marketing PSG) étaient sur la brèche.
On a ainsi appris que le constructeur a vendu 29 x iGen3 en 2007, ce qui lui assurerait 41% de parts de marché selon ses calculs. Son meilleur concurrent semblant être HP (27 machines comparables) sur le créneau de la production couleur. Marchés où l'affrontement se déroule : le livre photo, le marketing, etc. Sur le segment de la production couleur moyen de gamme Xerox revendique 74% de parts de marché avec 50 machines. Mais c'est un secteur en décroissance semble-t-il.
Sur l'entrée de gamme couleur (DC 242/252/260) Xerox annonce un millier de placements et 60% parts de marché dans le secteur graphique. Konica-Minolta a réussi semble-t-il à bien pénétrer ce créneau avec sa gamme jusqu'à 65 ppm (distribuée aussi par Océ). Xerox a annoncé en début 2008 la 7000AP (70 ppm).
En production noir & blanc (4110, 4112), Xerox revendique 35% de parts de marché en 2007 et anticipe une croissance de +15 à +20% en 2008 comme en 2007 malgré la concurrence accentuée et attendue de Ricoh.

Dans le segment du publishing noir & blanc Xerox indique avoir vendu 50 x Nuvera (100, 120, 144 ppm) dont 16 x 288 ppm. Ce qui serait autant que le nombre d'Océ 250 (250 ppm). Curieusement ce marché serait en croissance après avoir été en recul. Dans la production transactionnelle noir et blanc Xerox avance 70% de parts de marché. Il bénéficie de la concentration des sites de production. Dans le continu noir et blanc, où Xerox n'a jamais bien réussi, le constructeur revendique cependant 31% de parts de marché en assez peu de temps grâce à ses récents modèles dont  le nouveau fer de lance est la 650/1300 (650 et 1300 ppm). C'est un secteur qui serait plutôt en décroissance. Mais y être présent permet aussi d'attaquer le vrai nouveau marché qui est celui du continu en quadri. Xerox y est présent avec la 490/980 (490 et 980 ppm). Un nouveau marché soutenu par le marketing direct, le transpromotionnel (association du transactionnel et du marketing) et par la production de livres à la demande. Mais il y a quelques concurrents (Kodak Versamark, Océ, HP, Xeikon etc.). Contrairement à tous ses confrères, Xerox reste exclusivement sur des technologies à base d'électrophotographie en production qui permettent de disposer d'une offre beaucoup plus large d'applications (supports plus variés). On retiendra enfin que Xerox semble décidé à revenir dans le grand format avec une nouvelle offre à base d'Oem s'intégrant dans ses solutions de workflow.
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